帮企业和下游做生意

行业网开启企业营销金矿

2008-6-19
 如今在CTI领域,润普音讯(北京)科技发展有限公司已经取得巨大成就,同时也带动了同行业的发展。2007年7月,润普成为长虹电器录音电话产品唯一指定供应商和中国邮政储蓄银行有限责任公司电话供应商。2007年8月,润普再次在众多竞争对手中脱颖而出,成为中国国际航空股份有限公司唯一指定供应商。2008年1月润普录音电话成为人民大会堂供货商……与众多知名企业的携手合作,使润普发展迈上一个又一个新的台阶,做为本领域产业的领路人,润普公司领导更感到肩上所承担的责任和使命越来越重了。

        2006年10月,润普开始了建设北京安防网(www.114afw.com)的历程。公司销售部总经
理赵竣羽介绍,“我最初是在杂志上看到关于中国网库总裁王海波的一篇文章,看的热血沸腾,那时候我就预见到企业将来要走的路……中国网库是中国领先的B2B商业网站,企业要发展必然要走网上贸易的模式,而行业网是企业发展的最佳选择。”

龙头企业+龙头行业网站

        润普相关负责人向笔者介绍,公司三分之一的产品远销东南亚、中东、欧美等国家,已经在世界安防产品市场中开始扮演愈来愈重要的角色。润普企业领导层也意识到应该逐步开辟自己的国际营销渠道,推出企业自有品牌产品。在赵竣羽看来,十几年行业快速发展过程中,站得住脚的企业往往是注重品牌建设和信息化利用的企业。因此许多企业在经历了艰苦的初创阶段以后,更加注重树立品牌并寻找最佳销售渠道,使市场竞争的理念日趋理性化,

        做为现代信息社会的高科技企业,润普公司早在98年就建立了企业网站。2005年底,赵竣羽开始萌发做行业网的想法。面对越来越多企业“触网”的发展趋势,赵竣羽唯一的想法是通过行业网平台,在提高企业服务水平、树立品牌形象的同时,为企业获得增值收入。赵竣羽说:“在商品经济发达到目前这个程度,独一无二的产品几乎是没有的。因此要在同类产品的比拼中获胜,应该抓住机遇创建安防行业中的信息化企业。”

        润普公司以前曾通过电视、报纸做过很多推广,包括教育电视台的冠名、北京数十类热点报业的宣传等等。但由于电视台费用过高,超过公司广告预算,而报刊又达不到实质性宣传效果。这时的赵竣羽想到应该抛弃原来传统媒体的宣传方式,最终选择与中国网库合作。

        07年9月,北京安防网开始运营。“从协商到开始合作,差不多3个月吧,终于开始合作,很激动……网库那边的工作人员做事很认真,也很负责,教会了我很多东西,让我深入理解了电子商务……与中国网库合作,就感觉依附在一个巨大的龙头企业一样,很有安全感,也可以预见企业未来的发展前景,”赵竣羽高兴地说。

朝阳产业+创新行销

        随着电子商务的日趋成熟,越来越多的企业也深刻地认识到:要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展并立于不败之地,开展电子商务是必由之路。当然,企业要进信息化建设,仅仅依靠建立一个网站进行产品推广和宣传是远远不够的。在赵竣羽眼中,真实详尽的产品信息、智能化商务平台、及时的意见和信息反馈是他选择中国网的理由。

        中国安防行业是一个科技创新型的富有生机的朝阳产业,每年以15%至20%的速度增长着。金融、政府机构、道路交通、教育、电信、石油、电力、水利等领域成为安防产业新增的需求点。询及行业网的运营情况,赵竣羽边笑边说:“行业网建设从前期筹备到后期运营都很顺利,因为有中国网库的专人协助,办的很好,效率也很高。北京安防网的建成,使我公司的网络贸易越做越大,得到很多企业的关注,我对企业的发展很有信心。”

        目前,北京安防网正在全面招商,在全国各大城市赢得了较高知名度,“我们准备将北京安防行业网打造成国际型行业网站。让国内外大部分安防贸易在北京安防网进行。”不难相信润普成为行业领跑者将指日可待。

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