“第三代网商孵化计划”在我市启动
由中国网库、中国行业网联盟、中国电子商务协会企业网络推进工作委员会共同发起的“第三代网商孵化计划”在我市正式启动，此计划将推动我市传统企业全新网络营销模式的应用，加快第三代网商的发展速度。据悉， “网商孵化计划”将在全国100余个城市精选35个行业，每个城市每个行业选择唯一一家传统企业合作，通过联合建设与运营属于企业的“行业网站”，为传统企业搭建国内最新的网络营销模式，而被选企业将在“网商孵化计划”快速推动下，迅速成长为第三代新型网商。
继全国十多个省市施行“网商孵化计划”后的短时间内，我市迎来了电子商务领域质的飞跃，此项计划得到了我市商务等部门的大力支持，为我市“网商孵化计划”推进作了大量的工作。据了解，“网商孵化计划”走进我市，是因为我市地处湖南省西北部，是一个正在开发、建设，以旅游为特征的新兴省辖地级市。电子商化还不够发达，希望通过“网商孵化计划”孵化出更多的第三代网商，为张家界的旅游产业注入更大的活力，让更多的人能够通过电子商务把产业做大做强，从而推动我市社会经济的全面、健康、快速发展。
据中国网库市场营销总监马建生介绍，“第三代网商孵化计划”将分三个阶段进行。第一阶段是“推进”，网库将以每月100余场的速度在全国各主要城市举办第三代网商线下推进活动，普及第三代网商运营模式和理念；第二阶段是“孵化”，将在建材、装饰、汽配、食品等35个行业中选择适合进行孵化的企业共同建设当地行业网，助其通过开展“行业网营销”，全面掌握最新的网络营销模式；第三阶段是“推广”，这个阶段是重中之重，网库将向这些行业网开放中国行业网联盟和中国网库的网络体系，实现数据库、平台应用等资源共享，助其实现信息的精准推送、商业机会的搜索等多项推广功能，从而实现真正的电子商务。
按照中国网库的构想，通过联手中国网库建设行业网，把行业内上下游资源整合到一个电子商务平台上，传统企业不仅可提升自己的品牌、拉动产品的销售，而且还能建立企业在本行业网络领域的领导地位，并通过行业网会员收入、广告收入等赢利模式为企业获得额外的收入。由此，这些传统企业将完成一次“蝶变”，蜕变为真正的第三代网商。这也是中国网库“网商孵化计划”的终极目标。
中国网库通过“网商孵化计划”建设的行业网，具有诸如行业搜索、沟通工具、供应链系统、支付系统、物流系统等对电子商务的系统应用，可使上游行业网群的供应商可以顺利找到下游行业网群的采购商，而下游的行业网群也可顺利找到上游的供应商。由此，中国网库将聚合起传统产业的庞大资源，成为一个以电子商务为主要功能，集信息展示、推广、在线互动、在线交易等应用为一体的行业电子商务平台，从而构建起中国最大的行业网集群。这也是“网商孵化计划”第三个阶段“推广”的核心所在。
迄今为止，国内网络营销主流模式共经历了企业自建网站、会员制营销及行业网营销三大阶段。与此相应，中国的网商群体也先后跨越了三代，从以自建企业网站、购买搜索引擎竞价排名等为主要创富途径的第一代网商，演变到购买各类在线商务网站会员资格的第二代网商，再到如今通过与行业网平台运营商联手运营本行业平台的第三代新型网商，中国网商群体正完成一次集体的扬弃。
作为对会员制营销模式的全面升级，行业网联盟模式正成为第三代网络营销的主流模式。由于该模式迎合现今互联网主流的基于“1P理论”的第三方付费模式，因此，越来越多的传统企业开始通过建设自己的行业网平台而开始向互联网的迁徙之旅。
中国网库年中渠道大会 群英荟萃开启网络商机
随着“网商孵化计划”在我市落地，中国网库2008年年中渠道大会也将在我市降重召开，来自张家界市各大企业、中国网库战略合作伙伴、中国网库全国渠道精英、新闻媒体等300余人将出席本次年中渠道大会。自从中国网库2008年初启动“渠道312工程”以来，中国网库的渠道规模发展提速，已经取得的了喜人成绩。
中国网库是致力于帮助企业开展电子商务平台提供商，据了解, 中国网库旗下除了最新开通的中国进店网之外，还拥有旨在针对原料商、制造商及供应商提供网上贸易及招商服务的 “一网通”服务产品以及被称为“第三代网络营销模式”的中国行业网联盟。 目前中国网库的一网通会员已达到数十万家，中国行业网联盟全国合作企业则已超过1000家。经过多年的发展，中国网库已成长为全国最大的电子商务公司之一，同时也是中国电子商务B2B领域重要的领导者之一。中国网库推出的面向各地中小企业“第三代网商孵化计划”正在赢得越来越多企业的青睐，同时也吸引了国内众多代理商的加盟。此次大会是共谋发展大计的群英聚会，是带给企业营销战略新思路的良机。
对渠道商而言，具体的渠道政策是特别引人注目的。会议上，中国网库将与与会合作伙伴详细介绍2008年相关渠道产品策略、渠道价格策略、渠道行销策略和渠道服务策略，与大家一起探讨发展共赢之路。中国网库把渠道的建设放在首位，加大扩充具实力的渠道伙伴数量，并加大培训力度，与伙伴展开积极、深入的合作，把中国网库的4B模式理念扩充到销售领域，建设一个更完善、更有生命力的渠道运营体系，给合作伙伴带来更多发展机会。”此外，中国网库还将隆重表彰2008年上半年在相关方面做出突出贡献的优秀渠道伙伴。
通过本次年中渠道大会，中国网库希望与渠道伙伴进行了充分的沟通，进一步了解渠道合作伙伴的需求，彼此达成共识，为2008年下半年更好地开展渠道营销工作，为渠道合作伙伴提供最大支持奠定了坚实基础。
中国网库平台整合加速，旗下各平台将进行数据对接
中国网库在启动“第三代网商孵化计划”之后，对整个平台架构进行重新梳理。调整后的网库平台将呈现出包含网库总平台、中国行业网联盟及中国进店网三大平台，以及一网通、行业通及进店通三大会员制产品的“三网三通”格局。为了彻底打通B2B产业链之间的界限，网库将逐步向行业通会员和进店网会员开放网库平台，并实现三大平台之间的资源共享和互联互通。
据中国网库董事长王海波透露，在今后，所有网库旗下行业网和进店网的会员通过升级为一网通会员，都可以进入网库的数据总平台，共享网库平台每天十多万条供求信息。行业网中符合零售业特性的会员也可以进入进店网，共享进店网用户数据库资源和平台推广资源。
与粗狂式的B2B电子商务模式不同，中国网库首次将B2B模式细分为从B1到B4四个环节，分别对应原材料设备供应商、生产制造商、分销代理商和零售服务商。与此相应，在中国网库的“三网”战略布局中，网库平台旨在解决从上游原材料设备供应商、生产制造商到分销代理商之间的生意成交，进店网旨在解决分销代理商和零售服务商之间的生意成交，而行业网联盟则旨在通过为传统企业搭建行业电子商务平台的方式，解决上游行业网群的供应商与下游行业网群的采购商之间的生意成交，并为网库平台和进店网平台源源不断孵化和输送一批批成熟的网商。
在王海波看来，中国企业电子商务的主要瓶颈在于交易信息、支付信用以及第三方信用体系的欠完善。第三方电子商务平台更应做的是帮助传统产业实现电子商务，利用联合开发行业网等形式使传统企业的供应链延伸向虚拟市场，利用互联网完成下订单、记账、营销推广等核心业务。
行业网联盟就是这样一个旨在借助传统企业的力量联合运营第三方行业电子商务平台的范例。通过与网库合作建行业网，传统企业能快速抢占本行业的网络领导地位，相当于人为的建立一个网上的行业商城，企业自己既当平台运营商又当零售商，不仅可以占领行业网站上最好的销售展示位置和广告位，快速的实现自有产品的销售，还可以吸引同行业、上下游企业进驻行业网，收取其他其他企业的会员费。行业网一旦运营得当，将马上通过会员与广告等直接收入收回成本，所以对于企业来讲等于获得了一个免费的推广平台。
“企业间电子商务在经过早期的粗狂式经营和随后的垂直细分阶段后，将进入新的融合阶段，其标志性事件就是传统企业的大规模触网和行业网集群的规模涌现，”电子商务专家赵廷超认为。与会员制营销模式相比，行业网营销模式使传统企业第一次在网络营销中反客为主，成为行业网平台的联合运营商和权益分享者，并因此完成了从“用互联网”向“做互联网”的角色蜕变。随着更多的传统企业介入到行业网平台的建设中来，行业网营销模式在未来必将成为传统企业进军电子商务的主流模式。
行业网将成为第三代主流网络营销模式
互联网技术所引爆的全球信息化浪潮已经极大改变了全球商业格局——世界被碾平，竞争在加剧，一时间，基于互联网、基于新媒体的各种营销模式充斥于企业的生存环节中，传统企业像发现了新大陆一样纷纷加入到e营销和行业电子商务的角逐中，而搜索引擎、网络社区、第三方电子商务平台等的营销价值也开始重新被估价。
从互联网兴起至今，传统企业涉足互联网大约有三种模式，一种自建网站，一种是成为第三方电子商务平台的会员，最后一种是建设行业网开展平台型营销。
采取自建网站模式的企业，大多通过优化或者购买广告获得较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率，从而获得产品或服务销售额的提升。相对于直接输入网址，大多数目标受众更有可能通过搜索引擎来查询企业的产品或服务，于是，购买按点击付费的竞价排名，将更多的潜在目标客户吸引并转换为客户，就成为这些企业网络营销的重点。
然而，因为存在点击欺诈等问题，按点击付费模式近年来已受到越来越多的质疑。根据国外相关调查，在按照点击付费的搜索引擎广告中，大约35％的广告费用是因欺诈点击而产生的。另一方面，竞价排名的盛行决定了它在竞争上的激烈性。商家必须不断地投入，才会有效果，一旦不追加投资，就没人再会关注。此外，供不应求的市场局面亦使广告点击价格水涨船高。
国内会员制营销模式的兴起，最早发轫于B2B电子商务公司阿里巴巴的中国供应商和诚信通两大产品。阿里巴巴通过利益关系和电脑程序将无数个商铺连接起来，为商家提供一个货品展示和交易的场所，同时将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落。
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。2000年底前后国内部分网站开始应用网络会员制营销方法，到2003年，网络会员制营销才真正开始在国内大型网络公司广泛应用，不仅受到大型电子商务网站的重视，也扩展到其他网络服务领域。例如，Google Adsense（基于内容定位的关键词广告），就是一种利用会员制营销模式拓展搜索广告空间的尝试，该模式将关键词广告投放在内容相关的加盟会员网站上，通过与后者的分成而获利。
相比搜索引擎营销，会员制营销模式的优势是可以使中小企业借助第三方平台实现网上交易。然而，会员制模式固有的管理及货物分类问题，使得该模式有渐渐失去吸引力的趋势。因为在会员制模式下，各个商铺是由会员给电子商务网站缴纳一定的佣金，而该商铺则完全由商户自行管理和维护。电子商务网站下的各个小商铺会因个人管理水平的不同而显得良莠不齐，最终影响网站的整体形象。此外，由于网站之中的所有货物都由各个商家自行管理，存货分类的标准很难统一，存放混乱，加盟的商家越多，也意味着越容易被湮没在茫茫网海之中，难以脱颖而出。不仅不能给加盟商家带来利润，而且还给消费者带来诸多不便。
作为会员制营销的替代模式，“行业网营销”被越来越多的企业所认知，该模式也被称为第三代网络营销模式。行业网营销的精髓在于,传统企业通过与第三方电子商务平台联合建设运营行业网，快速抢占本行业的网络领导地位，人为的建立一个网上的行业商城，企业自己既当平台运营商又当零售商，不仅可以占领行业网站上最好的销售展示位置和广告位，快速的实现自有产品的销售，还可以吸引同行业、上下游企业进驻行业网，收取其他其他企业的会员费。行业网一旦运营得当，将马上通过会员与广告等直接收入收回成本，所以对于企业来讲等于获得了一个免费的推广平台。
在国内，行业网营销模式的始作俑者是中国网库，目前通过与中国网库合作建设行业网开展第三代网络营销的企业已有近2000家，遍布全国127个城市。中国网库在现有B2B服务的基础上，与传统企业联手打造的按品类和地域细分的垂直行业网群。通过向各地中小企业提供诸如行业搜索、沟通工具、供应链系统、支付系统、物流系统等应用，行业网模式可使上游行业网群的供应商顺利找到下游行业网群的采购商，进而聚合传统产业的庞大资源，构建中国最大的行业网集群。
与一般意义上独立建设的行业网站完全不同，中国网库提出的“行业网营销”不是一个单纯的产品，而是与传统企业的一个全方位营销合作，传统企业一旦和网库合作行业网以后，只需进行日常的网站信息更新与传统企业资源的提供即可，而其他传统企业谈网色变的诸如网站运营、客户开发等系列“专业”问题全由网库完成，此举大大降低了企业开展行业网营销的操作门槛。此外，合作方还可共享中国网库总站、全国数百个114网以及各个上下游行业的行业网的用户数据和供求信息，并利用上述平台进行关键词搜索排名、行业直达等网络营销。
中国网库还为合作行业网的企业提供了一系列企业网络营销工具。例如，行业通会员可以发布供应、求购、招商、合作等信息，所发布的信息都会进入网站对应的商机库，而其他会员或上下游客户则可以通过商机检索找到该会员。此外，行业通会员还可以提交产品品牌，并进入品牌库。
相比于前两代的营销模式，行业网营销模式具有的优势不言而喻，然而按照中国网库的构架，不是任何企业都有资格与其合作开展行业网营销。中国网库市场营销总监马建生告诉记者：“网库在行业网合作的企业选择上有一套基本标准，由于每个地区每个行业只会选择一家企业，所以能与网库合作的企业至少需要满足三个最基本的条件，一是企业要有成为行业头狼的意识，二是需要有一定的行业或者上下游企业资源，三是领导人需要把电子商务营销放到一个高度重视。”
业内人士认为，行业网营销模式的价值，在于为企业提供了一个网络营销平台，企业可以在这个平台上展开网络招商，乃至整合上下游资源，与上下游企业进行交易。所以，想成为快公司的传统企业通过与中国网库建设地区的行业网，可以把企业的营销做的更深更细。而云集了众多行业和众多地域的这样一个行业网集群，能最大限度地聚合传统产业的庞大资源，构建行业网集群，进而带动整个行业的网商群体崛起，而那些较早在本地建立起行业网站的企业，则最有可能发展成为该行业的本当地的行业龙头。
中国网库引领第三代网络营销
第三代网络营销的概念被提及，但是众所纷纭。有把搜索引擎营销视为第三代网络营销的，也有将呼叫广告视为第三代网络营销的，但是这都不应该视为新一代网络营销模式，这毕竟都是网络广告方式的一种。真正新一代的网络营销模式，必须能够帮助企业使用互联网上取得革命性的进步。“行业网营销”在这个意义上可以称得上第三代网络营销。何为“行业网营销”？就是传统企业利用建设行业网来开展平台型营销。这个概念最早被中国网库(www.99114.com)所倡导。
企业网络营销模式从最初传统的自建网站发展到成为第三方电子商务平台的会员再到今天的“行业网营销”，是企业对网络营销需求和互联网应用不断深入的结果。采取自建网站模式的企业，还必须采取包括搜索引擎点击广告在内的各种网络广告方式来提高网站的流量。一方面还需要花大力气将潜在目标客户吸引并转换成为客户，另一方面由于网络广告的价格高昂，点击欺诈普遍存在，这种网络营销模式的收效并不好。第二代会员制的网络营销模式，能够让使众多中小企业借助第三方平台实现商品展示和网上交易，轻松地将商品销售到各地。阿里巴巴的中国供应商和诚信通两款产品就是这一代网络营销模式的代表，阿里巴巴获得了巨大成功。但是随着使用企业越来越多，店铺成千上万，一个企业越来越难脱颖而出，“会员制”的网络营销模式也碰到了困境。这样“行业网营销”模式应运而生。
相比之下，“行业网”营销模式能够帮助企业走出传统网络营销模式所面临的困境。“行业网”营销模式能够让一家传统企业利用第三方电子商务平台联合建设运营行业网，企业既当平台运营商又当零售商，占据行业网的最好销售展示位置和广告位，实现自身产品的最大量销售，同时又能吸引同行业、上下游企业进驻行业网，收取会员费。而这一切的实现，传统上需要投入大量的人力、物力，对技术上的要求也比较高，但如今因为电子商务平台服务商的参与，变得非常容易。更为重要的是，行业网上的企业用户还能够得到包括行业搜索、沟通工具、供应链系统、支付系统、物流系统等应用以及一系列的企业网络营销工具。
行业网受到青睐是必然的，这在整个互联网行业发展趋势上也可以得出。行业垂直门户网络表现出越来越好的盈利能力，吸引了众多投资者的青睐。这是由于行业垂直门户网站的专注，能够提供更专业、更权威的信息，其用户一般都是该行业的消费者，购买力要比综合门户网站的用户高得多。“行业网”作为一种营销模式，也体现出这些优点。“行业网”的用户要么就是该行业的上下游企业，要么就是该行业产品的消费者，所产生的购买力及可能会达成交易的可能性要比第二代的电子商务企业要高得多。